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2021年最应该立的FLAG:在1月31日前买重疾险!




2021年 第 019 篇 


《爱情公寓》有一句台词:“拖延症,是当代人一种常见的绝症”。你一旦开始拖延,就总是拖延。

每天早上起床,一次次把闹钟摁掉继续睡 

堆在鞋柜的脏袜子,到现在还没拿去洗 

激情澎湃买回来的书籍,到现在还没拆封 

去年立下的flag,拖到年底全部都倒了

这些场景是不是似曾相识?甚至在生活里周而复始的发生多次。

今天的文章,保险买手来和大家聊聊一个有趣的话题,保险拖延症。

相信很多代理人朋友和保险消费者都遇到过这种情况。代理人会遇到某客户咨询保险问了2年了,中间时不时的来问两句,后面又不理人了,一直都没有买。

为什么我们买保险容易拖延?买保险拖延有什么影响?


021年最应该立的FLAG:在1月31日前买重疾险!"

01

拖延心理学和影响购买的因素分析


拖延症:是指自我调节失败,在能够预料后果有害的情况下,仍然把计划要做的事情往后推迟的一种行为。严重的拖延症会对个体的身心健康带来消极影响,如出现强烈的自责情绪、负罪感,不断的自我否定、贬低,并伴有焦虑症、抑郁症等心理疾病。


根据《拖延心理学》一书的观点,行为活动的效益U(成就)受四个维度的变量影响,有这么一个公式:U = EV / ID

E:对任务获得成功的信心
V:对整个任务感到愉快的程度
I:分心的程度
D:得到回报(目标实现或得到酬劳)的时间

借用这个公式来就可以来分析,买保险为什么拖延?

E (对任务获得成功的信心)

绝大多数人都会认为买保险是件容易的事情,对他们来说们不算一项任务,所以E的数值很低;但是对于一些体检报告有异样的朋友来说,就会很担心买不到保险,这个任务难度就比普通人要高很多,就不容易拖延。所以E数值大的朋友,效率U高,相对不容易产生拖延。

V (对整个任务感到愉快的程度)

日常和朋友聚餐吃饭、买到心仪的口红、看一场偶像的演唱会等等,都是一件快乐的事情。购买保险却不同。首先保险是买的是一份保障,当下是虚的物质,还要掏钱消费。其次,不论是否买保险,大家都希望永远健康安全,都不希望出险而用到保险。由于这两种内因和外因,购买保险的V值是很低的。

 I  (有多容易分心)

相对于看电视剧,刷朋友圈抖音等能满足大家娱乐需求的事情来说,保险太过于枯燥乏味。长篇复杂的条款,品种繁多的产品,众说纷纭的品牌,严格的健康告知,繁琐的投保核保流程等等,很难让人专注,所以购买保险的 I 值很高。

 D (多久会获得回报)

保险大多数是个长期乃至终身的产品。即使是一年期的产品,得到投保回报的时候,也就意味着意外和疾病的发生。这个长期的时间和回报时不好的事故也导致了,购买保险的D值很高。

综上所述,公式中4个变量的数值决定了买保险这件事情的效率会比较低,经常遇到保险·拖延症就不足为奇了。


除了拖延心理,保险中常见的还有侥幸,焦虑和犹豫等心理因素。


保险的潜在购买者都认为自己短期不会出意外:

我还这么年轻,怎么可能会真的生这种病?” 

“我平常很注意安全,怎么可能出意外?”

在购买保险这件事情上,会抱着侥幸并且不着急的心态无限拖延着。人们习惯用经验来评判未来的事情,过去和现在身体是健康的,所以也会对将来抱有偏向于乐观的预想。

02

为什么我们买保险不能拖延?


拖延症并不是什么稀奇的事,基本上每个人都会有对待一件事情不着急,不上心的时候。有些事情最后关头临门一脚也是没有大碍的,但是,如果放在保险上面,还真是有天壤之别。


021年最应该立的FLAG:在1月31日前买重疾险!"


为什么说我们买保险不能拖延呢?讲两个发生在我身边的真实案例。

 


1


突然而来的结节


小a打算在自己30岁生日到来前,把搁置了一年的保险方案落实下来。等健康告知资料发过来时,才发现体检报告中存在甲状腺结节的问题,但是没有做分级。于是,我建议小a去医院做个分级,这样更加有利于核保结果。


等复查结果出来后,小a主动告诉我,结节分级结果为4级,我只能遗憾地说:可能会拒保。虽说最后好不容易有一家除外承保(投了7,8家),但是之前方案里面比较满意的产品都买不了,选择范围一下子小了很多。

 


2


买晚了一个礼拜

 

小b在比较早就找我咨询宝宝的保险,后面我约了其两次做面谈(因为住同一个小区)。她都因为没有时间而没有见到面。

后来终于约定了周末进行面谈,等到周末本来以为这次可以面谈了,然后早上9点多给我打电话说,今天又见不了,宝宝生病了,住院了。

我当时也没有特别当回事,以为小孩子嘛,感冒发烧去医院很常见。

然而我后来再约见的时候,才发现事情不是我想的那么简单。她家宝宝去医院是因为比较严重的问题,当时她给我讲是癫痫的时候,我就吃惊了。

后来我去过她家一趟,看了小孩住院的病历,短时间内两次癫痫发作。我在开门红阶段试着做了一家保险公司的预核保,没有通过。

现在已经一年过去了,宝宝的保险还是没有买上!

有时候我都在问自己要不要再坚持一下,也许我们早一周见面,宝宝的保险就买好了!追的太紧怕客户烦,但是不追,客户又容易拖延!宝宝心里苦!

明日复明日,明日何其多,很多事情在当下感觉不到必须立马去做的紧迫感,所以就这样不知不觉拖了很久,等到真的要为这种“拖延”付出代价的时候,往往后悔也来不及了。

021年最应该立的FLAG:在1月31日前买重疾险!"


03

劝你今年立flag:买保险不拖延


1.趁着身体健康状况好的时候投保,可以省多少麻烦!


这点作为从事保险的经纪人是深有体会的,等到体检报告上出了一大堆问题,这个除外,那个加费,甚至有可能被保险公司拒保买不到保险,就会知道保险并不是你想买就能买的。即使最后能买到保险,你想买的性价比高的可能就买不到了,或者不能直接投保,要走人工核保。而人工核保就可能留下拒保记录。

2.早买保险保费低。

保险产品的费率都是和年龄挂钩的,大一岁保费就要涨好几百,几十年下来这个数字也很可观了,反正迟早都是要买的,还不如早买更实惠。

3.早买保险早有保障。

这句话真不是玩笑话,明天和风险哪个先到,永远都是未知数。我们能做的就是抢前一步,在风险没有来临前,为自己做好充足的保障,一样的价钱,一样的保障期限,能早一步为啥要晚一步呢?

还记得当时保险买手给自己买保险的时候,让自己下决定的理由。

第一,保险买手毕业后就打算留在南京,作为未来都市人保险是必须要配置的。(你想成为什么样的人,你要做相应的事,对吧)

第二,既然保险是必须要配置的,早买晚买都要买,为什么不早买呢?早买早享用!

021年最应该立的FLAG:在1月31日前买重疾险!"


很多人在年底总结的时候,都会给自己新的一年立很多的flag,比如:“我要开始去健身房打卡燃烧我的脂肪”,“我要每个月看一本书”,“我要11点之前准时上床睡觉”……

之所以这样做,其实是想和过去那个不太满意的自己说再见,新的一年讨个好兆头。

021年最应该立的FLAG:在1月31日前买重疾险!"


暂且不论,这些flag最后是否都一一实现,至少在我们看来,他让我们有了奔头,是一种渴望改变自己,改变现状的积极心态。

古人云:凡事预则立,不预则废。预先制定目标和计划还有实现的可能,不定目标那实现的可能就太小了。但是,光有好的心态是不行的,需要付诸行动。

                                             021年最应该立的FLAG:在1月31日前买重疾险!"


保险买手希望大家在新年给自己立flag的时候,别忘了把保险放上日程表,它是保障我们健康,幸福生活的必备品,给自己做一个完美的人生规划,让保险为我们保驾护航。

尤其是今年13年一遇的重疾险改革的时机,也是很多8090后第一次遇到这种阵势,希望你们今年可以立个FLAG:买重疾险,在1月31日前买重疾险!

如果你还不了解重疾险新规,请看保险买手之前的文章:距离重疾新规实施倒计时28天丨重疾险是现在买还是再等等?一文说请!

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021年最应该立的FLAG:在1月31日前买重疾险!"
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原创文章,作者:insurance_master,如若转载,请注明出处:https://getaffordablehealthinsurance.net/2566.html

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