【太平福禄双甲怎么样】福禄双甲终身重大疾病保险，真给你双倍的保障？

保险买手哥一直在思考，保险从业者销售保险跟专业有关吗？

保险买手哥见过很多专业的人

包括专精核保、专注理赔的（总部核保，大型核保系统设计者，保险公司总部两核负责人），很多时候一些保险买手哥解决不了的问题都会咨询他们

当然，都是付费咨询的，保险买手哥尊重专业的价值

可是我们在聊天的时候，是不是会探讨的一个问题就是：保险销售的是专业和服务吗？

期间我们争论过很多次

有的人说专业服务很重要，有的人说营销包装才是第一位

说实话，保险买手哥个人倾向于专业服务，但是却不得不承认，营销包装更有利于保险的销售！

在保险销售的过程中，好的营销包装的话术，可以把很垃圾的产品，包装的很好

而鉴于很多小伙伴对于保险其实也并不是很了解，往往会被一些高大上的营销包装话术影响

比如，今天保险买手哥想说的这款某公司的福禄双甲终身重大疾病保险！

具体的产品责任如下（不想整理，直接上图）：

太平福禄双甲产品责任：

1:120种重大疾病，赔1次，赔付200%基本保额；也就是说买的50万，按照100万赔付

2:50种轻症，最多赔付4次，每次25%基本保额；同理，50万保额，每次轻症赔付12.5万

3：身故赔付保额（18岁后）

4：轻症豁免

【福禄双甲】是某公司最后一款采用旧版重疾定义的重疾险产品，之所以叫双甲，主要针对的就是新定义下的I期甲状腺癌，会按照轻症赔付

总之，这款产品的最大营销点就在于重疾新规即将出台的这段时间，抓住了I期甲状腺癌将会降为轻症这样的说法

单看重疾双倍赔付这点，其实保险买手哥觉得这款产品还行，但是看到了价格，我就只有一个想法：坑人？

30岁的男士，20年交，50万保额，每年缴费是26850元！

得到的保障是：

这个水平，远远超过了市面上的重疾险的水平

拿他家自己的福禄全能保中的重疾险福禄终身为例，如果同样是26850元的保费，可以买到86万的福禄终身重大疾病保险。

而得到的保障是：

两相比较，重疾少赔14万，但是多了中症责任，轻症也可以多赔9万，身故多赔32万，你觉得哪个好呢？

若是换做超级玛丽3号max呢？同样按照重疾100万的保额为例（超级玛丽3号max无法购买100万，谨以此为例）

同样是100万的保额，产品对比如何，我就不多说了，大家可以自己看的很清楚

这里保险买手哥也不想过多的去比较产品的优劣，大家可以看得到

仅仅只针对价格，保险买手哥个人觉得【福禄双甲】的价格真的是太贵了！

同样的价格，完全可以去买到市面上基本保额在100万的产品，而相应的，理赔得到的轻症保障也会更多

12.5万和最低45万的差距还是很大的

有很多人的重疾保障可能都还没有30万

所以这个产品如何，大家其实都可以看得到！

责任上还是可以，但是价格毁了所有！

同样的保费，我直接买100万的保额不香吗？

当然，如果都像保险买手哥这么直白的说，拿到市场上，消费者怎么买单呢？

不信你跟客户说：你看，100万的重疾保障，但是轻症只按照12.5%赔付哦，万一身故了只赔50万，当然保费还是按照100万的保费来的哈

你看看有几个客户会买单？

当然，保险公司的营销肯定不会这么包装了

结合现在新旧重疾定义切换的空档期，抓住甲状腺癌拼命的营销，强调别家的产品，买50万赔50万，自家买50万赔100万，轻症还是25%

嗯……双倍赔付的重疾，你值得拥有！

换了一个说法，是不是感觉听起来好多了？

给人一种我花了一分钱，得到了2分保障的感觉！果然是666啊

无怪乎，很多人说：保险销售的不是专业，而是包装营销

一个对保险一无所知的人，可能刚刚加入保险销售队伍，就敢在朋友圈吹嘘自己专业

一个从保险公司代理人转为中介公司的从业者的时候，就立马写文章说自己的心路历程，感觉到中介才是真正的发展天地

朋友圈天天晒自己，不是在见客户就是在见客户的路上

唉……有的时候保险买手哥都不愿打开朋友圈，真心烦

不过，不包装怎么卖得出去呢？

这或许是一种悲哀

但更悲哀的是，我们都深陷其中

让专业的人，来帮你做专业的事！