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【太平福禄双甲怎么样】福禄双甲终身重大疾病保险,真给你双倍的保障?

【太平福禄双甲怎么样】福禄双甲终身重大疾病保险,给你双倍的保障?

大家好,我是保险买手哥,立志扫除保险界一切妖魔鬼怪的硬核博主

保险买手哥一直在思考,保险从业者销售保险跟专业有关吗?

保险买手哥见过很多专业的人

包括专精核保、专注理赔的(总部核保,大型核保系统设计者,保险公司总部两核负责人),很多时候一些保险买手哥解决不了的问题都会咨询他们

当然,都是付费咨询的,保险买手哥尊重专业的价值

可是我们在聊天的时候,是不是会探讨的一个问题就是:保险销售的是专业和服务吗?

期间我们争论过很多次

有的人说专业服务很重要,有的人说营销包装才是第一位

说实话,保险买手哥个人倾向于专业服务,但是却不得不承认,营销包装更有利于保险的销售!

在保险销售的过程中,好的营销包装的话术,可以把很垃圾的产品,包装的很好

而鉴于很多小伙伴对于保险其实也并不是很了解,往往会被一些高大上的营销包装话术影响

比如,今天保险买手哥想说的这款某公司的福禄双甲终身重大疾病保险!

具体的产品责任如下(不想整理,直接上图):

福禄双甲终身重大疾病保险,给你双倍的保障?

太平福禄双甲产品责任:

1:120种重大疾病,赔1次,赔付200%基本保额;也就是说买的50万,按照100万赔付

2:50种轻症,最多赔付4次,每次25%基本保额;同理,50万保额,每次轻症赔付12.5万

3:身故赔付保额(18岁后)

4:轻症豁免

【福禄双甲】是某公司最后一款采用旧版重疾定义的重疾险产品,之所以叫双甲,主要针对的就是新定义下的I期甲状腺癌,会按照轻症赔付

总之,这款产品的最大营销点就在于重疾新规即将出台的这段时间,抓住了I期甲状腺癌将会降为轻症这样的说法

福禄双甲终身重大疾病保险,给你双倍的保障?

单看重疾双倍赔付这点,其实保险买手哥觉得这款产品还行,但是看到了价格,我就只有一个想法:坑人?

30岁的男士,20年交,50万保额,每年缴费是26850元!

福禄双甲终身重大疾病保险,给你双倍的保障?

得到的保障是:

  • 120种重疾,确诊赔付100万

  • 50种轻症,最多赔付4次,每次12.5万,发生轻症之后可以豁免保费

  • 如果没有发生重疾就身故了,赔付基本保额(50万)、已交保费之和、现金价值的三者较大值

这个水平,远远超过了市面上的重疾险的水平

拿他家自己的福禄全能保中的重疾险福禄终身为例,如果同样是26850元的保费,可以买到86万的福禄终身重大疾病保险。

而得到的保障是:

  • 120种重疾,赔付86万

  • 10种中症,赔付43万

  • 50种轻症,赔3次,每次21.5万,轻症中症都可以豁免保费

  • 如果没有发生重疾就身故了,赔付86万和现价的较大值

两相比较,重疾少赔14万,但是多了中症责任,轻症也可以多赔9万,身故多赔32万,你觉得哪个好呢?

若是换做超级玛丽3号max呢?同样按照重疾100万的保额为例(超级玛丽3号max无法购买100万,谨以此为例)

福禄双甲终身重大疾病保险,给你双倍的保障?

同样是100万的保额,产品对比如何,我就不多说了,大家可以自己看的很清楚

这里保险买手哥也不想过多的去比较产品的优劣,大家可以看得到

仅仅只针对价格,保险买手哥个人觉得【福禄双甲】的价格真的是太贵了!

同样的价格,完全可以去买到市面上基本保额在100万的产品,而相应的,理赔得到的轻症保障也会更多

12.5万和最低45万的差距还是很大的

有很多人的重疾保障可能都还没有30万

所以这个产品如何,大家其实都可以看得到!

责任上还是可以,但是价格毁了所有!

同样的保费,我直接买100万的保额不香吗?

当然,如果都像保险买手哥这么直白的说,拿到市场上,消费者怎么买单呢?

不信你跟客户说:你看,100万的重疾保障,但是轻症只按照12.5%赔付哦,万一身故了只赔50万,当然保费还是按照100万的保费来的哈

你看看有几个客户会买单?

当然,保险公司的营销肯定不会这么包装了

结合现在新旧重疾定义切换的空档期,抓住甲状腺癌拼命的营销,强调别家的产品,买50万赔50万,自家买50万赔100万,轻症还是25%

嗯……双倍赔付的重疾,你值得拥有!

换了一个说法,是不是感觉听起来好多了?

给人一种我花了一分钱,得到了2分保障的感觉!果然是666啊

无怪乎,很多人说:保险销售的不是专业,而是包装营销

一个对保险一无所知的人,可能刚刚加入保险销售队伍,就敢在朋友圈吹嘘自己专业

一个从保险公司代理人转为中介公司的从业者的时候,就立马写文章说自己的心路历程,感觉到中介才是真正的发展天地

朋友圈天天晒自己,不是在见客户就是在见客户的路上

唉……有的时候保险买手哥都不愿打开朋友圈,真心烦

不过,不包装怎么卖得出去呢?

这或许是一种悲哀

但更悲哀的是,我们都深陷其中

 

 

福禄双甲终身重大疾病保险,给你双倍的保障?

让专业的人,来帮你做专业的事!

保险买手哥会完全站在客户的角度,为你提供最专业、客观的保险建议。
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谢谢大家一直以来对保险买手哥的信任~

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